在中国女鞋行业中，近年来由于线上电商高速发展、新兴品牌侵占国内市场以及消费趋势改变等原因受到巨大冲击，曾经风光无限的传统行业巨头，面临着门店业绩急速下滑，关店潮等等打击。在传统女鞋行业巨头衰落的背后，缺少对消费者体验和用户需求的深入理解及快速反应是今日困局的根本原因。

　　展望未来，女鞋市场将进入相对的低速增长阶段，这意味着行业红利已经消失，行业内部市场抢夺将更为激烈。在不断更新迭代的消费市场环境中，把握并顺应时代发展趋势，关注消费者需求，持续提升商品力是保持快速增长并成为行业领导者的必备条件。

　　百丽和达芙妮作为中国女鞋行业快速发展过程中的代表企业，两家企业过去十余年的成功之路也代表了中国女鞋行业走过的发展之路。百丽专注中高端皮鞋，通过品牌和渠道快速扩张占据国内女鞋市场半壁江山，多品牌快速发展极大的增强了销售渠道的谈判能力。2007 到2015 年，百丽营收从117 亿一路高涨到400 亿元，成为风靡一时的“鞋王”。而达芙妮则通过低价革鞋抢占大众市场，通过差异化的品牌定位及街边专卖店的渠道扩展新思路，帮助企业在过去十余年达到巅峰。

　　然而，从各个鞋业上市公司2016年及2017上半年的财报情况来看，百丽国际在2016/17财政年报中宣告集团上市10年来首次连续利润下滑，并在2017年上半年以57亿美元贱价卖盘，市值较最高峰时缩水2/3。达芙妮2016年年报显示集团全年巨亏8.191亿港元，是上年同期净亏损的2.16倍。其他鞋业上市公司情况也都不容乐观，这是行业整体问题还是企业发展进程中无突破性能力建设和壁垒构建导致的必然结果？

　　消费升级趋势明显

　　近几年消费者在购买频次和购买单价都呈现稳步提升趋势。在大众消费者中，低收入和年轻消费人群不会因为消费能力有限而更少的购买鞋类品，鞋类消费占比远高于中高收入人群。女性鞋子购买更像是一种刚需，与收入、年龄以及层级市场关联性不强。

　　消费者购买行为发生转变

　　伴随着消费升级、城镇化进程以及互联网的全面普及，消费者在鞋子购买上由原来的一双鞋多用途转化为按活动场景选择合适的鞋子来搭配服装。同时也会通过电商网站、社交媒体以及时尚论坛来获取女鞋潮流和最优购买渠道信息，信息的丰富和多样以及物质的丰富带来消费者随机购买行为几率变高，因此需要广泛的全渠道覆盖，良好的页面内容展示/门店陈列以及优质的产品品质才来吸引更多的消费者。

　　主要玩家战略变革决心不足

　　面对传统百货渠道衰落、品牌同质化、产品创新迭代不足等等问题，作为天天在前沿作战的企业方能够深切感受到这些问题必然带来的长期隐患，但面对长期隐患和短期利益之间的平衡问题时，企业变革决心的不足导致了企业经营状况一步步划入泥潭。