时下正值一年一度的618年中大促，在这场电商大促的盛宴中，“直播”成了今年电商企业们最抢眼的比拼“拿手戏”。各大商家使出浑身解数来“带货”，安排网红、明星、流量IP等加入各自直播阵营来吸引更多粉丝的目光。据官方统计，京东快手单日直播带货14.2亿，187个品牌实现下单金额破亿。

　　今年，由于疫情的反复导致人员流动受到限制，但危机中伴随着机遇。谁也没想到，传统面对面营销已让位于屏对屏的新营销，这也让“直播”成了最火的营销模式，甚至萌生了“万物皆可播，全民做主播”的互联网新时代理念。在这个新风口下，越来越多的企业也加入到了直播带货的行业。记者发现，不少纺织企业也在追逐这股发展浪潮，借助数字化转型这个有效途径快速冲入“直播”的千亿市场当中。

　　疫情倒逼面料企业线上转型，直播成为新蓝海

　　“我们主营兔毛面料，产品克重有500-2200克不等，内销、外贸都可以。欢迎咨询下单。”位于北市场一区的“鹏蓝纺织”的负责人章波，前不久参加了一场由全球纺织网、网上轻纺城组织的直播探店活动。从镜头里，我们可以看到章波在“直播带货”这方面还略显生涩。她也跟记者坦言，之前从未想过面料也可以发展“直播带货”，不过这个形式非常新颖，效果也不错。

　　据了解，鹏蓝纺织是一家集生产、销售于一体的毛绒纺织企业，主营落水毛、羊羔毛、海派毛、提花毛、拧花、短毛绒、汽蒸绒、滚球绒、南韩绒、PV绒等各种毛绒系列产品。凭着良好的信用、优良的服务与多家企业建立了长期的合作关系，产品远销欧洲、美国、东南亚、中东国家及其他地区。

　　“今年做秋冬季的服装商还处于设计开发阶段，所以现在的客户以剪样和寄样居多。” 章波告诉记者，现在这个时节是薄款面料的旺季，而对于他们秋冬季面料商来说，炎夏过后，才会迎来他们的旺季。所以在这个“空档期”，他们也在思考新的发力点，像直播这样的新蓝海，他们正考虑涉足。

　　“我们做这个秋冬季的毛绒面料已经十来年了，从来没有碰到今年这样的情况。” 章波向记者感叹道，今年由于疫情的关系，无论是国内还是国外，客户下单的力度都大打折扣。特别是疫情的持续不断，让线下交流也成为了阻碍。“主要还是沟通方面的因素。” 章波说道：“直播可以很好地将货品呈现给客户，也可以解决客户在看样时产生的疑虑，方便远在外地甚至外国的客户轻松下单。”

　　因此，在初次直播后，章波并未浅尝辄止，而是步步为营。她跟记者透露，目前鹏蓝纺织已经入驻全球纺织网网上商铺并成为优质会员，下一步，她将更好地利用该平台的直播技术，让自家的产品得到更好的宣传与推广。

　　直播在市场盛行，面料商摇身变“主播”

　　“亲，我们家新到的这款雪纺纱，手感超级柔软、丝滑，属于高端货。品质方面绝对有保障，有需要的朋友，快来砸单吧。” 位于中国轻纺城北市场五区的“鸿辉家纺”内，负责人章洪浩正在进行直播新品推介。

　　据悉，鸿辉家纺是一家工商一体化的面料企业，公司主营工程纱、棉麻白纱、涤棉布、竹节棉麻等家纺产品，做工精湛、品质高端。章洪浩向记者介绍，公司先前主营绣花类窗帘产品，但随着“80后”“90后”逐渐成为消费中坚力量，为了迎合他们的口味，公司转变经营风格，以简约现代风为主，正好也满足了疫后消费者健康环保的新需求。

　　当记者问到为什么会选择直播时，章洪浩向记者表示，今年随着疫情的不断发酵，线下交易受到了严重阻碍。复业后，国内外的一些客户同样因为疫情的难题而减少了下单量，所以为了在逆境中寻找突破口，公司开始尝试直播，希望可以利用线上的各种渠道来打开销售路径，拓展产品市场。

　　“直播的成本比较低，操作也比较简单。”章洪浩边聊边向记者演示直播的操作，只见他快速地布置好背景、架起灯光、调整摄像头……所有步骤相当娴熟，同时，他还透露，受全球纺织网大讲堂的直播课程启发，他专门求教其中的直播导师杨思远先生传授其直播思路和技巧，从而探寻直播带货的营销突破口。

　　章洪浩还告诉记者，前端时间鸿辉家纺参加了首届2020全球纺织云展会。“这个线上展如同一场‘及时雨’。参展期间，我每天都进行线上直播，还尝试通过抖音和云展会直播相互引流，增加线上人气，效果非常不错，每款产品每天的浏览量平均达300次左右，为公司带来精准的潜在客户群体。” 章洪浩说道。

　　此外，章洪浩还透露，根据忙碌情况，他每日会不定时地安排1-2场直播，收效还算可观。目前，鸿辉家纺的直播账号已经积累了超5000的粉丝量，平均每场直播观看人次约2000多人。章洪浩认为，虽然面料并不是直播带货的最佳选择，但是所带来的曝光率和潜在客户的积累就是很好的收获，或许将来随着流量的不断攀升，客户转化率也会与日俱增。

　　未来，直播或将成为面料企业下一个“红利风口”

　　当前的市场形势下，不少纺织企业逐渐步入线上新业态，不过发力点还很难找准。作为纺织行业电子商务平台，全球纺织网、网上轻纺城一直致力于为中国乃至全球的纺织企业提供最有价值的专业资讯服务。近年来，公司在线上贸易对接、线下市场信息化管理、纺织企业的配套服务等多层面发挥着自身平台信息与网络技术优势，不断推动着国际纺织贸易的发展。据全球纺织网、网上轻纺城CEO韩冲介绍，由于疫情原因线下展会受阻停摆，公司近期以来一直在帮助企业开展线上云展会及相应的直播活动。例如之前的全球纺织网云展会、中国轻纺城云展会、海外云对接会、浙江名品纺织企业线上展览会等等，已获得相关纺织企业高度认可。他还透露，今年，公司还计划展开百场线上直播活动，助推纺织企业通过线上渠道收获订单客户。

　　同样，向纺城企业提供优质服务的公司还有很多，像专注于面向纺城窗帘墙布企业的优联文化传播有限公司就是其中一家。据了解，该公司是一家致力为轻纺城窗帘、墙布样本进行画册包装的企业。根据窗帘墙布花型的特质、独立设计的制作手法，通过现场实景的拍摄，演绎出每个产品的最优越美感，并把它一一呈现于图册上，在业内创下了良好的口碑。优联文化传播有限公司总经理谢明优在接受记者采访时提到，疫情后“直播”或将成为企业销售的常态化方式。从商业模式的角度来看，目前由于疫情的影响导致线下业务难以开拓，直播、短视频等一些线上模式可以有效反哺实体品牌。尤其是面料企业，在直播的展示中可以借助成衣的视觉化展现方式来吸引客户的目光，从而抢抓商机。

　　近期，中国轻纺城窗帘布艺协会和绍兴市柯桥区墙布商会两大行业组织发起了一场招商云直播，其“窗帘墙布行业如何创新突破”的主题交流会就在优联文化传播有限公司开展。这不仅为窗帘墙布企业带来商机，也为轻纺城的传统产业发展提供了新思路。

　　对于纺织企业逐步渗入直播领域这个发展趋势，浙江工业大学之江学院徐晋副教授指出，未来直播或将成为面料企业的营销新手段。企业可以利用直播渠道打破线下的时空限制，实现引流、推广等多种手段辅助线下销售的目的。此外，面料企业还可以通过直播等线上营销方式来获取客户对面料的关注点与需求度，精确把握后疫情时代产品研发、营销规划等方面的战略布局，最终实现企业转型升级。

　　另外，中国纺织工业联合会会长孙瑞哲也曾提到，当前，纺织服装行业要增强发展的确定性，需夯实三大支点：一是内需市场；二是数字经济；三是产业生态。疫情中保持快速发展的直播电商正是对这三大支点的很好连接。根据艾媒咨询预测，2020年中国直播电商市场规模将达到9610亿元，同比增长127.3%。

　　今年，面料类商品已经在“直播带货”中初显身手，虽然这种营销方式不能成为面料企业的主流模式，但其在线上经济的影响力绝对值得企业去深入思考与布局。（来源：全球纺织网）